据外媒 VB 报道，在过去的十年当中国内外的企业家对开源软件企业作了大量的投入,最近我们依然能见到投资开源初创公司的企业家显著增加，而且该领域的竞争也日趋激烈,开放源代码软件（简称：OSS 或开源软件）是一种源代码公开的软件，“公开”是其受欢迎的主要原因，因为这意味着用户可以自由的使用、复制、散发以及修改源码来补充漏洞、按具体需求定制功能等，与其相对是私有或专属软件,外媒制作了一个数据图表的分析，最终得出了惊人的结果，开源软件明显是越来越受欢迎，相比较之下，在近五年里投入开源软件的美金上升到过去5-10年的 10 倍,然而其中并不只有 VC 和企业家们在追逐开源软件公司，所有类型和规模的公司都在使用 OSS 记录数字,今年《开源软件的未来》的年度调查显示，内部运行开源软件的公司占比从 2014 年的 50% 上升至 64%，那么这是为什么呢？

冷静分析一下

近25年来几乎所有开发的企业软件都采用了“自上而下”的销售方式，薪水丰厚、西装革履的销售代表环游世界，拜访高层主管，拼命推销其专有软件产品，试图说服对方使用其新产品，如果销售代表如愿以偿，客户的CIO随后会“催促”企业购买新软件，那样副总裁和开发员就会使用该软件，大概十年前涌现出了一大批积极创新的初创公司，它们不仅有颠覆性产品，还有适合那些产品的颠覆性上市模式：SolarWinds、AppDynamics、Splunk等公司开发了采用免费增值模式的产品，这些产品可从网上下载，为副总裁和开发员这两个阶层的IT人员提供了几乎立竿见影的价值，这些公司之所以全然不同，是因为它们在客户使用产品之前并不为成本高昂的销售代表负担费用，免费增值产品让这些公司得以衡量初始互动效果，只有一旦它们确信潜在客户有兴趣采用，销售代表才会向该客户兜售改良版的收费产品，这比许多公司过去采用的兜售专有软件这种方法要有效也省钱得多，开源软件公司往这个方向迈出了革命性的一步。

开源同样有市场

开源软件也是一种适应现代开发者的文化现象，现代开发者并不喜欢高价购买销售员带来的产品，他们更倾向于先试用后付费、他们需要灵活性和速度、他们希望在得到同类人的反馈后再决定买入，因为开源软件对任何人来说都可以免费预览和使用，它自然是比专属软件更具有灵活性（不需要担心成本的羁绊），此外随着开发者围绕一些开源项目逐渐建立起一些大型、活跃的社区，口碑的传播也是水到渠成的东西，与由单一实体控制的专属软件相比，开源软件的代码升级和稳固速度都更胜一筹，一大批开源软件公司在纷纷上市而且很成功，企业组织里面的情况发生了变化，开发者在发号施令，这一点毋庸置疑，世界级创业家已弄清楚如何充分利用开源软件公司能够从中得益的所有优势，包括找到产品/市场契合、充分利用社区资源，打造一个更高效的销售和营销增长点，我们不敢肯定在过去五年总共筹到约40亿美元风险投资的31家公司家家都会取得成功，其中一些公司还没有找到致胜秘诀，不过在这批公司当中有一些是与众不同、极具颠覆性、天生适合打持久战的赢家，它们会成为企业软件行业的下一批中流砥柱。

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