旺铺死亡命门-淘宝网店运营-02 内容简介：

卖不动的爆款

拿货起家店铺堆满爆款无可厚非，可是，同类型的款式存在着价格更低或者销量更大的竞争宝贝，造成买家成交的几率低。此时，需要有强的运营能力来吸引低成本的流量。

许静纯/文

淘宝上的女装市场份额最高，男装位于其次。跟女装求“快”不同，男装更讲究“慢”——款式更新慢，求质量；种类变化慢，要耐看。因此，买家们通常愿意多花点钱，投向品牌男装店铺的怀抱。可是，电商行业如日中天，依然有不少男装卖家带着愿景匆匆进入，一年半载之后，却发现想要突出重围很难。渐渐地，男装卖家硬生生变成了“难”装卖家。
现在做好一家店铺必须至少有两点：1.供应链：要么产品有特色，要么价格有优势，要么供应链足够快速；2.运营能力：获得别人更低成本的流量。以上两点都做得很棒，起来不难。做到其中一点，也能起来，但会不够持久。

这家店看上去供应链普通，有很多这样的男装店在石狮打货，款式没有特点，价格也没有绝对的优势，而且目前因为没有很强的运营能力，就没办法获得足够低成本的流量，从而没有能力以低成本的流量支持低利润率的价格，无法打价格战。建议掌柜对某一款宝贝进行重点打造，用高转化率，高点击率来得到低成本的流量，以低利润率来把某款宝贝打爆，以带动整店销售。不然，从长远来看，如果没有特别强的运营团队和某一方面能胜出的供应链，很难实现持续地成长。

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